中国电线电缆企业要用差异化实现蓝海战略 - 武汉市钢发线缆电器有限责任公司

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中国电线电缆企业要用差异化实现蓝海战略

所属栏目：公司动态　资源来源：本站　发布时间：2007-12-28 00:00:00　点击次数：3815

星期五2007年12月28日0:00:00来源：中国电线电缆网

在当前电线电缆产品以及营销手段高度雷同化的今天，随着营销环境的日益恶化，线缆企业要想实现自己的蓝海战略，就必须要在市场运作方面坚持差异化。只有差异化的东西，才是自己的，只有坚持差异化，才能让自己偏安一隅，独享丰厚的利润空间。所以随着线缆行业的发展和市场的细分，线缆企业在内忧外患的交织下，要想顶住压力和阻力，就必须坚持差异化法则。１、线缆产品差异化。在众多的线缆品类当中，为什么用户非得要选购你的产品，你的产品有什么可以吸引渠道以及用户的地方？解决上述问题的最佳方式就是让自己的产品“另类”，通过给顾客提供独特的产品体验以及情感诉求，从而让产品能够脱颖而出，获得渠道以及用户的认同与接受。２、线缆渠道差异化。线缆企业要想避开强势竞争对手的直面打击，使自己免受直接冲突所带来的伤害，就需要在渠道方面坚持差异化。通过开辟“第二战场”，从而为自己赢得生存以及悄然前行的发展机会。３、线缆促销差异化。未来的线缆市场竞争，将由价值竞争取代价格竞争；渠道资源竞争取代通路促销竞争；线缆企业要更多地从打价格战，上升到打促销策略战，这就是促销差异化所要达到的最高境界。线缆企业只有摆脱了价格战的泥潭，摒弃低层次的产品竞争、渠道竞争，才能走出自我设限的怪圈，让促销发挥最大化的效用。张国光

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